募集記事 募集記事も大事です。 皆さん募集記事を書く時にどんなことを書いているでしょうか。 一般的な物では、一般的な人しか応募に来ません。 ですから少し奇を衒った違った内容のもの、「この会社、他の会社…
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2023/12/26
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面接のコツ・募集採用 優秀な人の見極め手法 その２
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2023/12/26
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面接のコツ・募集採用 優秀な人の見極め手法 その１
まず一番最初に応募者の心理、どんな気持ちで訪問しているのかを紐解いていきたいと思います。 基本的に応募者は、その会社に受かりたいと思って面接に来ています。 受かりたいという気持ちを出しながら、MAXパ…
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2023/12/23
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小さい家でもかっこよく造る 「３ステップ設計デザイン手法」その２
ポスターや絵のデザインを美しく仕上げ、売れるようにする方法や、売れるデザイン、グラフィックデザインに対するアプローチが存在します。今回は住宅に焦点を当てたものとして、シンプルデザインの4つのステップを…
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2023/12/23
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小さい家でもかっこよく造る 「３ステップ設計デザイン手法」その１
もともと、「かっこいい」とは具体的にどのような意味なのか、その点を再考する必要があると感じました。実際、大手ハウスメーカーであるからこそ、どんな人でも満足できるようなスタイリッシュな住まいを提供できる…
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2023/12/23
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打合せ時間を短縮し、満足度を上げ、 さらに物件価値をも上げてしまう３
外観の印象は、屋根・外壁・玄関・サッシの色や素材で決まります。 簡単にスタイルマップに分けると、このような感じになります。 どのメーカーさんも若干ニュアンスは違いますが、外観のイメージは大体このように…
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2023/12/23
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打合せ時間を短縮し、満足度を上げ、 さらに物件価値をも上げてしまう２
瞬時にお施主様の心をつかむ提案についてお話しします。 ①お客様を理解すること ②押し付けず、売り込まないこと ベテランになると誘導が難しくなることもありますが、無理に押し付けることは避けるべきです。 …
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2023/12/23
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打合せ時間を短縮し、満足度を上げ、 さらに物件価値をも上げてしまう
色には3つの属性があります: 色相、彩度、明度（めいど）です。 これらを名前だけで覚えるのは難しいかもしれませんので、イメージとして覚えると良いでしょう。 色相は色のグループを指します。例えば、赤系統…
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2023/12/12
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年間24棟確実に受注する営業マンの商談メソッド2
2回目の商談の説明をしていきます。 「今日もおおよそ1時間ほどで、サッと打合せを終えさせていただきます。早速、プランをご覧いただけますので、どうぞご覧ください」とお伝えいたします。プランは紙でも映像で…
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2023/12/12
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年間24棟確実に受注する営業マンの商談メソッド
今回は、「見学会のご予約から契約までのスムーズな流れ」についてお話しいたします。 01 土地の未所持のお客様02 既に土地をお持ちのお客様03 資金に厳しいお客様３つのケースにおいて、どのように対応し…
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2023/12/10
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セールスアナリティクスセミナー その2
ご契約率が低かった原因を、西浦と杉浦の比較を通じて洗い出してみました。 商談を比較検討し、不要な発言がないかなどを分析していきました。 実際に30分以上かかることがあった杉浦の商談に焦点を当て、打合せ…